Desempeño comercial
Ventas netas, cancelaciones, conversión, duración del ciclo y avance contra objetivo.
Auditoría comercial inmobiliaria para recuperar ritmo y margen
Separamos si el problema está en mercado, producto, precio, inventario, proceso o ejecución y priorizamos correcciones que puedan medirse.
Experiencia desde 2011Levantamiento propioTrayectoria nacional
Una base para decidir
Qué cubre el análisis
Cuando un desarrollo no vende al ritmo proyectado, bajar precio de forma general puede deteriorar el margen sin corregir la causa. La auditoría compara el desempeño interno con el mercado y sigue la ruta completa desde el prospecto hasta el cierre.
El análisis combina ventas netas, cancelaciones, antigüedad de inventario, descuentos, visitas, apartados, conversión, tiempo de respuesta y reacción de la competencia. El objetivo es encontrar la restricción principal y ordenar acciones.
Inventario y precio
Vigencia, producto rezagado, primas, descuentos, bonos y precio de cierre.
Mercado y competencia
Cambios de oferta, absorción, lanzamientos, promociones y posición relativa.
Plan de recuperación
Acciones, responsables, indicador, plazo y criterio de continuidad por prioridad.
INMO1 · Método
Cómo trabajamos
Reconstruir el embudo
Unificamos definiciones y medimos el paso real entre contacto, visita, apartado y cierre.
Contrastar el mercado
Comparamos producto, precio, condición y ritmo contra competidores equivalentes.
Identificar la restricción
Separamos problemas de demanda, oferta, propuesta, precio, canal y ejecución.
Activar y medir
Priorizamos cambios, definimos indicadores y establecemos una revisión posterior.
Decisión
Una recomendación que se puede defender
La auditoría no parte de culpar al equipo de ventas. Primero determina si la meta era consistente con el mercado y si el producto, precio y condiciones permitían alcanzarla.
Las acciones pueden incluir resegmentación, ajustes selectivos de precio, primas, bonos, inventario visible, materiales, seguimiento y cambios de proceso; cada una debe tener un indicador verificable.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuándo conviene una auditoría comercial?
Cuando el ritmo, conversión, inventario, precio de cierre o margen se separan del plan y la causa no es clara.
¿Necesitan acceso al CRM?
Es recomendable para reconstruir el embudo, pero el alcance puede adaptarse a la calidad y disponibilidad de la información.
¿También entrevistan al equipo?
Cuando aporta evidencia, sí: dirección, comercialización, marketing, brokers y atención a prospectos.
¿La solución siempre es bajar precios?
No. Primero se separan precio, producto, comunicación, proceso, canal, financiamiento y mercado.
¿Pueden medir después los cambios?
Sí. El acompañamiento puede incluir una segunda medición y comparación contra los indicadores definidos.
Hablemos de la decisión inmobiliaria que necesita resolver
La sesión inicial permite definir el activo, la pregunta, la cobertura, el plazo y el alcance más eficiente.
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